一个行业小白，入职不到两个月，就签下大单，在行业中，并不常见，而她做到了。

今天我们就一起走近这个姑娘，税易办3月红人，市场部的小伙伴：王小会。

王小会喜欢从事销售工作，加入税易办前，已经积累了一定经验。也因为有过系统的体验，有了对比，她才意识到工作平台的重要性。

加入税易办

喜欢从事与人打交道的销售工作，从毕业开始王小会一直从事销售工作，工作这么多年，平台对人的成长的成长与重要性，是非常有意识的，所以寻求好的平台，和志同道合的人一起工作，是她找工作的重要指标。

直到她在找工作的途中遇到税易办...

财税顾问仅仅有销售技巧是不行，还要具备一定的财务、税务专业知识，对于行业小白，非常具有挑战性的，但是她对税易办这个平台的喜欢，促使她挑战这个全新的行业。

在集体中顺势成长

刚入职公司，公司的业务需要具备一定的专业知识，作为财税顾问，学习财务、税务的基础知识是必不可少的，在学习财税知识的同时，主动去和客户接触，遇到问题，都会主动去思考、研究，需求解决办法，遇到实在解决不了的，就向其他小伙伴请教。

上级的指导，身边同事的答疑，对她来说是一种可循环的内部资源，遇到问题，通过自己潜心研究，主动吸取他人的优秀经验，让她飞速成长。

第一个成功合作的客户，常常是大家职业生涯中的重要记忆点，入职大概一个月后，王小会遇到了一个潜在的大客户，入行不久的王小会或许很难从众多同行前辈中获得突破的机会。但当了解客户公司的基本情况和对财税大致的需求后，她凭借丰富的销售经验以及对待客户的真诚态度，获得了客户的认可，达成合作，签下了大单。

踏实干就会有收获

身为财税顾问，日常的工作就是向潜在客户推荐代理记账、公司注册、经营账外包等服务。

财税行业的竞争是巨大的，财税顾问每天的工作，不是在和客户交流，就是在找有交流意向的客户，但王小会并不是那么着急，因为和她合作的客户中，很大一部分是已合作客户介绍的朋友，令人诧异的是，其中还有不少客户是暂时没有达成合作客户介绍过来的。

她自己也没想明白，一次忍不住问一个经常给她介绍客户的老客户，为什么要主动给我介绍客户？客户说，你们公司会计服务好，你也挺负责任的，有朋友需要就介绍给你们了。

老客户转介绍，需要通过有价值、高标准的服务沉淀下来，她和她的公司税易办只需要做好服务，等待口碑发酵。

时时刻刻为客户着想

王小会在外寻找客户时，遇到一家广告公司，客户每个月自己申报，一开始并没有过多的信任，王小会了解后，告知他，这样存在漏报的风险，但客户不为所动，认为没必要找财税公司。

后来，她担心客户会太忙容易漏报，就干脆每月申报期前给客户发信息提醒申报，或者路过公司门口，进去提醒一下，即便如此，客户的认可度并不高；

期间，有伙伴提醒她，广告公司可能不是一个真正的客户，不用跟的这么紧，她说，合不合作其实无所谓了，如果漏报了他也麻烦，我也就多说一句而已；

时隔数月，合作出现拐点，一次老板太忙，忘记申报，不知怎么处理，联系王小会，她在请教公司会计后，前往新都政务中心帮客户进行了补申报，事情处理完，当补申报结束，她第一时间向客户反馈，准备返回公司，客户当即转了款，让她明天过来签合同。

事后和客户沟通后了解到，并不是不想找财务公司做账，因为担心被骗，所以一直很犹豫，客户手机里有近10个财税的同行的微信，但他们就偶尔微信来问签单，王小会是唯一每次来提醒申报的人，经过“补申报”事件后，此前的顾虑完全消除，感觉她很负责任，对公司有更直观的认识，所以确定合作。

对未来的期许

王小会毫无疑问是一名出色的伙伴，当被问到对未来的期许，她说，按时完成每月的销售任务，把客户服务好就行了，同时，想学习一些技能，提升丰富一下自己。

工作在充实的基础上忙碌，生活在实现个人价值后得到丰富，她仍会朝着企业服务这条路的远方继续开拓与焕新。

期待她未来的日子里，越来越好。